招商銀行生于蛇口，長于深圳，25載春華秋實，招商銀行深圳分行用“因您而變，因勢而變”的理念，以深圳的區位優勢為依托，深耕跨境金融業務，憑借著極具前瞻性的布局，在跨境金融業務上探索了極具分行特色的業務模式。

其中，通過成立跨境業務委員會，深圳分行大大加強了組織推動的力度；通過統籌聯動平臺資源，讓跨境業務具備更多的先發優勢；此外，以《粵港澳大灣區發展規劃綱要》為指導，更是讓深圳分行穩穩抓住了政策的紅利。通過一系列的舉措，深圳分行初步構筑起了跨境金融業務的領先優勢：2016-2018年連續三年跨境業務在深圳同業也穩居前三名列前茅，同時將境外家族信托和推薦境外發債等聯動業務做出了特色和品牌，成了拓展跨境聯動業務的拳頭產品。打造了境外家族信托、跨境托管等拳頭業務和品牌業務。

制定前瞻性策略以跨境金融為重要突破口

2016年，深圳分行結合自身實際，提出了“回歸深圳，做實境內外聯動”的發展策略，首次將境外，特別是香港市場納入分行戰略視野，將跨境金融業務作為重要突破口。

為切實推動跨境金融業務發展，分行專門成立了跨境業務委員會，負責牽頭組織各相關部門持續分析研究跨境業務的重點方向，并制定全行跨境業務的發展策略，定期組織分行跨境業務工作會議，研討跨境業務熱點產品及方向。

2018年，深圳分行進一步將跨境業務發展策略升級為“立足大灣區，做實境內外聯動”，并專門成立了跨條線、跨部門的跨境金融聯動團隊以重點研究分析香港市場動態，重點拓展跨境海外客群，以持續打造深圳分行跨境金融的絕對優勢。

2019年，《粵港澳大灣區發展規劃綱要》正式落地，深圳分行乘東風而上，將跨境金融再拓展作為分行的七大重點工程之一加以強力推進，持續為跨境業務提供有力的組織和資源保障。

統籌聯動平臺資源搜尋跨境業務機會

近年來，深圳分行加強對中資企業“走出去”的研究，指定專人對接境外聯動平臺，制定相應合作方案，有針對性地開展境內外聯動工作。如借力香港分行全球托管中心，跨境聯動為客戶提供多筆大額跨境托管服務，全行占比超過65%，并落地多筆境內外聯動資本通業務；與招商永隆合作多筆聯動獨立授信、跨境銀團、派息行業務；與招銀國際在境外發債、IPO及派生的財富管理方面深度合作,2018年落地5單境外發債業；聯動總行離岸金融中心，針對新經濟客戶群體的聯動經營、中資企業境外平臺的聯動授信及存款業務攜手營銷。

據悉，深圳分行與各聯動平臺協同合作亮點紛呈，通過離在岸、本外幣、投商行、全流程的跨境金融服務體系，不斷提升客戶體驗，獲得了客戶的高度評價與認可。

立足粵港澳大灣區跨境聯動再上新臺階

2019年《粵港澳大灣區發展規劃綱要》（下稱《綱要》）正式發布，深圳分行繼續把握歷史重大機遇，結合《深圳市貫徹落實粵港澳大灣區發展規劃綱要三年行動方案》，切實立足大灣區，做實境內外聯動，提升市場敏銳度，緊抓政策紅利，聯動全球平臺，為客戶提供優質全面的金融服務。

其中，針對《綱要》基礎設施互聯互通中關于航運、機場、鐵路、公路、客貨運輸服務、信息基礎設施建設、能源安全保障、水資源安全保障的方面業務機會，深圳分行將通過粵港澳一體化提速，利用招行大灣區內各分行及境外平臺的聯動優勢，通過跨境融資、供應鏈融資、銀團融資、中長期項目融資鎖定重點重大項目，做好資產組織投放工作。此外，基于《綱要》中科技創新、現代產業體系布局中關于先進制造業、戰略新興產業、現代服務業及海洋經濟等方面業務機會，深圳分行也將深耕傳統制造業升級轉型和戰略性新興產業客群，按行業劃分形成行業名單制客戶，構建可持續發展的客戶及資產基礎。

據深圳分行方面介紹，粵港澳大灣區對外開放格局將繼續拓展深化，跨境金融發展進入重要戰略機遇期，在為跨境客群提供跨境結算、中長期項目融資、投資并購等傳統全面金融支持和延伸服務外，跨境金融產品的創新將在大灣區的政策紅利予以鼓勵，該行將充分發揮境內外聯動服務效能，針對境內外上市公司、獨角獸企業和跨國大型集團提供多層次、多幣種、多維度綜合金融服務。（曹嘉瑋 鄭亞琪）