讀特客戶端 ·深圳新聞網(wǎng)2022年4月29日訊（通訊員 王曦晨）輾轉(zhuǎn)騰挪，奔波在多家銀行的深圳某電子股份有限公司沒有想到，不過多久，他們便不必在融資路上費(fèi)盡心思，而是將更多精力放在一茬茬業(yè)務(wù)上，并在五年后完成上市。
做企業(yè)的服務(wù)伙伴 突破銀企信息不對(duì)稱難題
從2017年利潤虧損到2021年底創(chuàng)業(yè)板上市，該公司每年以數(shù)十倍的增速迅速成長。公司聚焦于智能家居、智慧出行、智慧辦公等應(yīng)用場景的視聽數(shù)據(jù)采集、傳輸與處理，以智能視聽終端為核心成品，終于在消費(fèi)電子行業(yè)打出了自己的一片天，成為“智能音視頻軟硬件細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)跑者”。
視野創(chuàng)造機(jī)遇，勇氣決定成就。早期公司以電腦外置攝像頭創(chuàng)業(yè)起步，持續(xù)積累超過十五年的音視頻軟硬件研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，定位于“智能視聽軟硬件方案商與制造商”。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Γ局鲃?dòng)轉(zhuǎn)型，調(diào)整了戰(zhàn)略方向。擴(kuò)充公司的攝像頭產(chǎn)品線設(shè)備投入，加大研發(fā)投入，導(dǎo)致公司2017年年報(bào)凈利潤產(chǎn)生虧損。
在高速發(fā)展中調(diào)整船頭，一家公司將面臨研發(fā)、財(cái)務(wù)、市場競爭等一系列壓力，不少企業(yè)在這個(gè)過程中一蹶不振，甚至一些行業(yè)巨頭也因此黯然落幕。2017年該公司也多面承壓，既然視野已瞄準(zhǔn)未來，他們選擇在多家銀行周轉(zhuǎn)中短期流貸資金，維系公司的擴(kuò)張需求。
長期服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)的浦發(fā)銀行客戶經(jīng)理庹鑫熟悉這種情況，他主動(dòng)對(duì)接上這家科技公司，并對(duì)公司的融資情況給出了自己的看法，“如果沒有長期合作的銀行，很難去突破銀企之間的信息不對(duì)稱”，他舉例稱，十筆小額貸款不如一筆大額貸款，既能降低財(cái)務(wù)成本，也能厘清管理流程。為此，庹鑫針對(duì)公司的情況給出了具體的財(cái)務(wù)建議，“希望他們能夠找到自己的思路”。
銀行也是合作伙伴？公司將信將疑，考慮到長期的流貸與短期的合作也不是辦法，他們向浦發(fā)銀行申請(qǐng)了貸款方案。
向科創(chuàng)企業(yè)提供融資服務(wù)并不簡單，傳統(tǒng)的授信模式往往須要足值抵質(zhì)押物或者表現(xiàn)優(yōu)異的財(cái)務(wù)報(bào)表，難以匹配企業(yè)的實(shí)際需求。為了服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)特別是暫未穩(wěn)定盈利的初創(chuàng)企業(yè)，浦發(fā)銀行通過長期的經(jīng)驗(yàn)積累與專業(yè)服務(wù)，提煉出科技型企業(yè)經(jīng)營發(fā)展特點(diǎn)，形成了專業(yè)化、特色化的科技金融產(chǎn)品服務(wù)體系。浦發(fā)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們對(duì)科創(chuàng)企業(yè)的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)更多在于企業(yè)未來是否具有高成長性”。
為此，客戶經(jīng)理庹鑫對(duì)公司的工作人員進(jìn)行了多輪盡調(diào)訪談，并對(duì)公司發(fā)展現(xiàn)狀和未來行業(yè)發(fā)展摸排。“我們了解到，雖然公司凈利潤虧損，但虧損的主要原因是投資支出較大。在收集了企業(yè)發(fā)展中所遇到的融資問題后，我們還充分調(diào)研了行業(yè)動(dòng)向和企業(yè)發(fā)展前景，對(duì)他們充滿信心”，庹鑫介紹說，“結(jié)合公司當(dāng)時(shí)授信銀行的結(jié)構(gòu)、規(guī)模、期限等要素，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，一個(gè)整合授信銀行和抵押物的方案被迅速提上議程”。
但方案也被迅速拒絕了。對(duì)于企業(yè)來說，關(guān)鍵是批復(fù)的額度；對(duì)于銀行來說，關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)的控制。這個(gè)矛盾對(duì)浦發(fā)銀行來說并不陌生，“這說明還有進(jìn)一步精細(xì)化分析的空間”，客戶經(jīng)理庹鑫還記得當(dāng)時(shí)的場景，“我們充分發(fā)揮科技金融生態(tài)圈的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及專屬產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)，反復(fù)修改方案，歷經(jīng)三次重審查，終于滿足客戶的需求。可能中間客戶都想過放棄，但我們覺得能爭取的一定要為他們爭取。”
方案開啟了該電子股份有限公司與浦發(fā)銀行的合作之旅，從個(gè)人貸款、公司薪資代發(fā)、承兌匯票到全方位的零售、公司、金融市場業(yè)務(wù)合作，雙方不斷深化銀企溝通交流，相互創(chuàng)造價(jià)值。隨著國家出臺(tái)系列政策大力支持物聯(lián)網(wǎng)智能硬件的發(fā)展，公司也緊緊抓住智能硬件領(lǐng)域快速發(fā)展的黃金機(jī)遇期，并在2021年底成功上市。在IPO上市過程中，浦發(fā)銀行推薦的云監(jiān)管服務(wù)打破傳統(tǒng)線下監(jiān)管的方式，讓公司在線管理募集資金，大大節(jié)約了運(yùn)營成本。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)集中資源 與科創(chuàng)企業(yè)同向同行
“浦發(fā)銀行為科技型企業(yè)提供從初創(chuàng)、成長到上市全生命鏈條的融資”，工作人員介紹，“我們不希望只在輝煌時(shí)出現(xiàn)，更愿意陪伴企業(yè)一起共同成長”。
現(xiàn)如今，該電子股份有限公司正堅(jiān)持做大ODM業(yè)務(wù)、做強(qiáng)自有品牌，進(jìn)一步鞏固與擴(kuò)大公司在消費(fèi)電子細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在近期披露的年報(bào)中，該公司2021年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入近10億元，不斷提升其市場影響力。
攜手該公司同向同行是浦發(fā)銀行服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)的縮影。數(shù)年磨一劍，通過多年潛心經(jīng)營和市場沉淀，浦發(fā)銀行已為科創(chuàng)企業(yè)建立了全生命周期的科技金融服務(wù)體系，提供從初創(chuàng)到成熟、從上市前到上市后、從產(chǎn)業(yè)發(fā)展到并購成長的全周期、全流程、全市場、智能化的全面解決方案，打造了“商行+投行”、“境內(nèi)+境外”、“融資+融智+融技+投資”、“貸、債、股、資”四位一體的科技金融服務(wù)體系。
除了融資需求外，科創(chuàng)企業(yè)往往還需要不同的社會(huì)資源和專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助。浦發(fā)銀行深圳分行在五年時(shí)間內(nèi)簽約超200家渠道，囊括了政府機(jī)構(gòu)、頂級(jí)風(fēng)投、頭部券商、會(huì)所律所交易所、主流擔(dān)保公司和保險(xiǎn)公司，搭建起了以銀行為平臺(tái)、以科創(chuàng)企業(yè)為中心的科技金融生態(tài)服務(wù)體系，打造了涵蓋政府、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、龍頭企業(yè)在內(nèi)的科技金融生態(tài)圈服務(wù)模式。
“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，集中資源支持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展是關(guān)鍵一環(huán)”，浦發(fā)銀行深圳分行工作人員介紹，“我們正集聚多方金融機(jī)構(gòu)，搭建更多服務(wù)平臺(tái)，切實(shí)為科創(chuàng)企業(yè)引資源、辦實(shí)事”。據(jù)悉，該行已承辦了中國（深圳）天使投資峰會(huì)、舉辦了“走進(jìn)深交所”、“百行進(jìn)萬企”等系列活動(dòng)，為廣大科創(chuàng)企業(yè)帶去綜合金融服務(wù)方案。為了更好支持“專精特新”發(fā)展，該行還推出專項(xiàng)服務(wù)方案。據(jù)介紹，浦發(fā)銀行將根據(jù)企業(yè)專精特新資質(zhì)可提供最高3000萬元信用貸款，并承諾在資料齊全的情況下5個(gè)工作日內(nèi)完成審查審批出具授信批復(fù)。“我們還會(huì)為企業(yè)提供股債貸綜合金融服務(wù)、跨境金融、融資融智服務(wù)等增值服務(wù)，盡量為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，抵擋疫情對(duì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的影響。”
當(dāng)前，科創(chuàng)企業(yè)正在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，大力發(fā)展科創(chuàng)金融促進(jìn)企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新主體作用已上升為國家戰(zhàn)略。“浦發(fā)銀行將繼續(xù)深耕科創(chuàng)金融，不斷賦能‘雙區(qū)’科創(chuàng)生態(tài)圈，助推更多科創(chuàng)企業(yè)騰飛”。
