深圳新聞網11月12日訊 11月6日，以“科技助創新、開放促改革、發展惠民生”為主題的第二十七屆中國國際金融展（以下簡稱“金融展“）在深圳會展中心落幕。中國人民銀行黨委委員、副行長范一飛在致辭中指出，本屆金融展全面展示金融開放創新成果的有益探索，也是構建共贏共享高質量展覽平臺的全新嘗試。

記者獲悉，這是文思海輝金融第二次亮相金融展，在今年的金融展當中，文思海輝金融也帶來了 AI+金融、數字化業務、數字化營銷、數字化運營、質量安全管理等5大版塊的共計56個解決方案，包括 AI+金融：集中錄入機器人、智慧銀行解決方案“金融智腦”；數字化：分布式金融 PaaS平臺、新一代核心銀行系統、零售銀行客戶畫像系統；風險管理 &合規：金睛 DataV.智能風險監測平臺、智能監管報送平臺、信貸和大數據風控反欺詐解決方案等明星應用。

近幾年大數據、云計算、人工智能等的出現，都在進一步佐證“科技是第一生產力”這一觀點。那么在這個大背景下，金融行業又應該如何進行創新與發展呢？借此，我們也有幸地采訪到文思海輝金融高級副總裁、中國金融事業群客戶營銷中心總經理 ---邵建軍先生，他將就金融 IT行業在大環境下應該如何進行創新發展這一話題進行深刻探討。

文思海輝金融高級副總裁、中國金融事業群客戶營銷中心總經理邵建軍

金融IT科技行業的創新與迭變

金融 IT行業的發展離不開持續創新和研發投入。文思海輝金融是注重創新發展的金融企業之一，邵建軍談到：金融科技有一個比較官方的定義，叫技術驅動的金融創新。而金融科技有兩個特點，第一個是“新”，大數據、云計算、區塊鏈、物聯網和人工智能等等都是金融科技的重要元素，而這些新興的概念和平臺代表了行業對金融企業創新能力的高度期許。尤其是今年央行推出了關于金融科技的三年規劃，10月30日央行上?？偛坑窒蜉爟冉鹑跈C構印發了《指導意見》，從加大新興技術研發、持續優化金融服務、打造具有全球影響力的金融科技生態圈等方面提出40條指導意見，這些對國內金融科技企業都是重大利好。基于這樣的大背景，文思海輝金融一定會抓住機遇，不斷在金融領域做好技術創新以更好地服務于客戶。

第二個是金融科技具有技術更新迭代快、跨界、混業的特點。因為時代發展快速，金融圈也在發生著重大的變化。由人工智能、 AI識別系統、生物技術等元素驅動的金融服務創新，同時也吸引了更多人才的加盟。金融構創未來，技術驅動創新，文思海輝金融也在這股浪潮中不斷催生自己。。

產品創新導向下的營銷之變

在新的技術背景下，文思海輝金融同時也在向數字化營銷能力轉型，倡導專家型和顧問型的銷售人才，和以往單純做客戶關系的銷售職能相比已經發生深刻變化。簡而言之，這是一個能力為王的時代，我們更需要既懂得營銷服務與策略、同時又深刻了解金融創新甚至融入其中的復合型人才。并且，在一些重大營銷活動中，技術與銷售必須聯動，摒棄以往“前店后廠”、各自為政的模式。只有相互合作，才能贏得項目機會。

賦能金融創新，向多元化發展

近幾年，金融科技行業呈電子化、網絡化、服務場景化的階段發展。金融是國內信息化最早的行業，因此金融領域的技術革命在很大程度上關系著社會的發展。在國家經濟政策和科學技術不斷發展和改變的情況下，文思海輝金融在未來的業務發展中，依然緊靠金融科技，為金融機構賦能，做國內領先的集銀行、證券、保險、資金、資本管理等客戶之大成的金融 IT企業。

當代金融領域需要“復合型”人才

對于金融行業營銷人員的要求，邵建軍認為，首先應該要對公司產品、解決方案有非常深刻的認識，能夠清晰的讓客戶知道你在說什么。第二，還需要把握宏觀層面的業界動態，不是客戶要什么就給什么，客戶要求不一定都是對的，這就要求我們的營銷人員要有顧問式的思維，同時也是比較高的要求。我們會定期為員工做這種類型的營銷培訓，涵蓋了很多層面，有些是基于純粹的營銷技巧、市場策略，還有是解決方案的定義、分析。讓銷售人員真正知道雖然自己是做營銷的，同時也是半個技術人員，要隨時準確地把握和引導客戶的體驗、體會、變化。

立足深圳，放眼全球

邵建軍表示，深圳是創新之都，也是金融機構服務創新非?；钴S的城市，同時金融業也是深圳重要的支柱產業之一，是對外展示深圳改革開放成功的窗口之一。近年來，無論是人才引進還是資金支持，在金融創新方面，深圳也在不斷的優化金融政策環境，充分發展金融經濟。文思海輝金融也會借此機會，擴大公司在深圳本地的業務規模，向國內外金融領域不斷輻射。

邵建軍于2011年加入文思海輝金融，并在此后一直擔任文思海輝金融事業群客戶營銷中心總經理。邵建軍在金融科技行業擁有20余年的從業經驗，是國內資深的金融行業客戶營銷專家，以專業的營銷及咨詢服務推動金融行業業務發展，全面助力客戶數字化轉型。 （張俊達 ）