深圳新聞網2020年1月16日訊 “當我們談消費分層、下沉市場、產業轉型時，我們在談什么？”“C2M。”1月15日，在河北保定高陽縣“蘇寧首個C2M產業帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”上，面對百余家工廠的負責人，蘇寧拼購總經理張奎發布了“新質造計劃”，并對首批6家“拼工廠”進行授牌。

據悉，蘇寧將聯合家居清潔、美妝個護、紙品、日用百貨等方面的工廠，通過大數據指導展開反向定制生產，并承諾給予廠家零平臺使用費、貸款利率和物流費用市場最低價等扶持。這是蘇寧拼購在農副產品領域打造扶持“拼購村”之后，在工業品領域的又一舉措。

“蘇寧希望通過合作，讓踏實用心卻苦無品牌、渠道、曝光的工廠，從‘心制造’轉型為‘新智造’，最終升級為產品性價比高且直達消費者痛點的‘新質造’。張奎說，“我們的目標是2020年每家工廠訂單達到100萬，銷售額達到1000萬。”

6家企業被授牌首批“蘇寧拼工廠”

所謂C2M，就是通過大數據反向指導供給端，生產出更加符合消費者需求、更具性價比產品的模式。

早在去年2月份，蘇寧控股集團董事長張近東就提出，針對個性化產品缺乏規模效應的特點，可以通過C2M反向定制，進行訂單前置，既解決個性化需求問題，同步解決規模風險。

很快，蘇寧拼購開始布局“拼工廠”。蘇寧拼購總經理張奎認為，通過C2M反向定制模式、資源傾斜等系列賦能，以及對工廠生產能力和品牌的重新塑造，蘇寧能幫助中小企業打造出受市場歡迎的自有品牌。經過前期篩選和近一年來的合作，河北省永亮毛巾紡織品有限公司、保定市澤源衛生用品有限公司、石家莊芭尚日化有限公司、石家莊神達油脂化工有限公司、河北聚澤醫療器械有限公司、石家莊安潔日化有限公司此次被授牌為首批“蘇寧拼工廠”。據悉，蘇寧拼購“百千計劃、直供萬家”的源頭甄選專場，已在年貨節期間上線。

這6家被授牌的企業，看中的都是C2M模式的前景和蘇寧的誠意。河北省永亮毛巾紡織品有限公司創辦于1992年，在行業內排名全國前五。“我們早在2012年就進入了電商領域，但由于理解不到位，再加上線上商品結構不合理，所以做得不太好。”企業創始人段亮坦言，永亮曾一度關閉了所有線上店鋪。

2019年，永亮決定重返線上，蘇寧拼購為入駐企業提供的推廣、物流等多方位扶持政策，以及蘇寧全場景、全渠道、全品類融合發展的場景零售模式，都讓段亮動心，“蘇寧有海量消費者，可以整合消費者需求，實現真正的C2M，讓我們更敏銳抓住到消費者需求并做出反應，相信今年我們一定能打造多個爆款。”

從貼牌工廠到1500萬元銷售爆款

永亮曾經遭遇的困境，是很多制造企業的縮影——用心努力卻苦于沒有扶持，傳統的“心制造”亟待向“新智造”轉型。

此次被授牌“蘇寧拼工廠”的石家莊芭尚日化有限公司，總經理丁月峰通過代理知名品牌洗衣液賺到第一桶金后，買地、建廠、請技工，轟轟烈烈開起了日化工廠，并推出了自主品牌“水洲坊”。2012年，“水洲坊”上線售賣，但因為名氣不夠響，只能把價格壓得很低。用丁月峰的話說，“幾個月下來，過去賺的錢就虧得差不多了。”

2019年，聽說蘇寧在布局“拼工廠”之后，丁月峰帶著專為蘇寧拼購打造的洗衣液品牌“悠可馨”正式入駐。相比其它品牌洗衣液，“悠可馨”泡沫少、易漂洗，而且“5斤裝，9塊9包郵”。

“第一天就賣了1萬多單！”更讓丁月峰驚喜的是，“蘇寧拼購在生產、包裝、物流、流量、銷售各方面都很給力，隔三差五就會推薦我們，818、雙十一大促期間更是被推到首頁醒目位置。我還在很多網站看到過悠可馨的廣告，都是蘇寧拼購幫忙做的。”

7個多月下來，“悠可馨”洗衣液在蘇寧拼購累計售出了23多件。“未來如果銷量越來越好，我們會考慮停掉其它生產線，甚至為蘇寧拼購追加上新的生產線。”丁月峰的計劃是，2020與蘇寧拼購一起讓全廠銷售額“翻一番”，達到4000多萬。

同樣在蘇寧拼購幫助下走出困境的，還有保定市澤源衛生用品有限公司。這家主營衛生紙、面巾紙、餐巾紙的公司，一度只經營線下傳統銷售渠道，依靠各級零售商層層分銷卷紙。

“我們買了多臺大型機器，年產量能達到10萬噸，但銷量連最低產能都達不到。”總經理李思華回憶道，“我們沒有自己的品牌，渠道能力又弱，多余的產能只能拿給別的廠貼牌銷售。”

2018年8月，澤源衛生用品有限公司入駐蘇寧拼購。在蘇寧的建議下，李思華調整生產計劃，推出了抽紙類紙品。蘇寧拼購還建議飛躍造紙廠推出自有品牌“沐沐熊”，從品牌建立到產品包裝，幫助工廠擺脫“有產品無品牌”的尷尬。很快，“沐沐熊”抽紙就成為名副其實的網紅爆款。截至2020年1月，“沐沐熊”在蘇寧拼購的累計銷售額已達1500萬元。

C2M產業帶落地，每家“拼工廠”訂單將超百萬

在蘇寧拼購總經理張奎看來，在首批6家“蘇寧拼工廠”背后，還藏著“優秀的、沉默的大多數”。“我們相信，中國大地上還存在著不少有基礎工業設計能力和規模化生產能力，且有意愿發展自主品牌、拓展銷售渠道的企業。蘇寧拼購愿意和這些企業攜手，推出直擊消費者痛點的產品，將‘新智造’升級為‘新質造’。”

在“蘇寧首個C2M產業帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”現場，張奎發布了“新質造計劃”：2020年，蘇寧拼購將持續落地日化、紡織、紙品三大產業帶。

“除了傳統的流量扶持之外，蘇寧更會發揮自身全場景零售的優勢，用全國超過1.3萬家門店為‘拼工廠’引流，在一二線城市的下沉市場，商品接入蘇寧小店，在四五線城市的下沉市場則接入零售云門店。”張奎說，“對于合作伙伴，蘇寧拼購不僅只收取0.6%的交易費用，平臺使用費更直接為零。針對企業可能會遇到的融資難、貨款慢、物流成本上升等問題，蘇寧還可以承諾貸款利率和物流費用均為市場最低。”

張奎表示，蘇寧拼購將聯合國內外權威第三方檢測認證機構以及重點省級質檢院，成立蘇寧拼購品質聯盟，通過介入產品源頭、深入工廠實地審核、產品符合性檢測、神秘買樣確認等措施，為蘇寧拼購制定拼團的行業檢測標準。

同時，蘇寧拼購品質優選計劃也正式啟動，采用品質聯盟制定的拼團行業檢測標準，給予合格商戶相應的檢測認證。對于檢測認證商戶，蘇寧拼購將通過全渠道進行扶持，讓真正質量高、價格低的商品走向用戶。

蘇寧的“拼工廠”扶持政策，得到了高陽當地縣委、縣政府及相關部門的支持和點贊。保定市高陽縣商務局局長周育松表示，隨著企業營銷理念和消費者購物方式的不斷變化，電子商務正在成為重要的戰略新興產業，高陽縣要借助蘇寧這樣的平臺，積極推動自身電商發展。

而蘇寧的目標，則是2020年每家“拼工廠”的訂單達到100萬，銷售額突破1000萬。正如張奎所說：每家工廠都是一團花火。 （通訊員/黃敏君 ）