見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年4月30日訊 今年4月，蘇寧零售云平臺(tái)在下沉市場(chǎng)開(kāi)店超400家，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。4月30日單天，零售云新開(kāi)門(mén)店214家，全國(guó)新開(kāi)門(mén)店整體銷(xiāo)售破億。
零售云門(mén)店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)
疫情后的開(kāi)店高潮
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2019年鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額60332億元，增長(zhǎng)9.0%，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出均增長(zhǎng)9.9%，巨大的增量市場(chǎng)演變了更多的商業(yè)形態(tài)，不斷迭代的蘇寧零售云在巨頭激烈廝殺的下沉市場(chǎng)顯得后勁十足。
4月底的開(kāi)業(yè)潮中，唐山玉田鼓樓西街零售云店隆重開(kāi)業(yè)，天津、安徽區(qū)域門(mén)店數(shù)量也先后突破200、300家，全國(guó)范圍下沉市場(chǎng)迎來(lái)新的里程碑。
消費(fèi)者在零售云新疆新開(kāi)門(mén)店購(gòu)置全套家電
在新疆巴州焉耆縣，距縣城40公里的七個(gè)星鎮(zhèn)的杜先生，來(lái)到了焉耆縣新開(kāi)業(yè)的零售云店購(gòu)置全套家電，24小時(shí)內(nèi)熱水器就被配送和安裝到家中，他說(shuō)：“送安裝很便捷，門(mén)店產(chǎn)品多，關(guān)鍵價(jià)格還不貴?！痹陂_(kāi)業(yè)期間，巴州焉耆縣門(mén)店銷(xiāo)售超過(guò)27萬(wàn)，通過(guò)與附近物流園的家具城、服裝城的異業(yè)合作資源互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)了門(mén)店流量迅速聚攏。
在南陽(yáng)方城縣，大學(xué)畢業(yè)小伙回家創(chuàng)業(yè)，“潛伏”終端門(mén)店一個(gè)月，只為學(xué)習(xí)家電經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。4月20號(hào)門(mén)店開(kāi)業(yè)打了個(gè)“勝仗”，銷(xiāo)售超70萬(wàn)，給小伙注入一針“強(qiáng)心劑”。
在方城縣門(mén)店的真實(shí)出樣+云貨架虛擬出樣，實(shí)現(xiàn)門(mén)店全品類(lèi)、全品牌的產(chǎn)品供應(yīng)。該店老板說(shuō)：“這些數(shù)字化工具在很多縣鎮(zhèn)門(mén)店是缺乏的，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在疫情緩和期，開(kāi)業(yè)期間門(mén)店銷(xiāo)售超過(guò)我的預(yù)期?！?/p>
重啟后的湖北全面提速
“從1994年開(kāi)始做家電行業(yè)，這輩子就是跟家電打交道?！焙奔用松虖埌⒁陶f(shuō)，“疫情下，2、3月份門(mén)店關(guān)閉，僅靠著微信和電話(huà)零散銷(xiāo)售幾臺(tái)家電，每個(gè)月將近一萬(wàn)元的房租，壓力很大。”
4月開(kāi)業(yè)潮中，湖北零售云門(mén)店數(shù)量達(dá)到11家
在人生50歲的時(shí)候，夫妻決定往互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店轉(zhuǎn)型，4月15日，襄陽(yáng)石花鎮(zhèn)零售云門(mén)店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售24萬(wàn)，雖然沒(méi)有人山人海的熱鬧場(chǎng)景，但對(duì)于閉店幾個(gè)月的張阿姨來(lái)說(shuō)，算是雪中送炭。
孝感大悟城關(guān)鎮(zhèn)的秦老板，在4月初門(mén)店在零售云同時(shí)的指導(dǎo)下提前啟動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)門(mén)店社群，逐步搭建起門(mén)店的線(xiàn)上客戶(hù)流量池，4月18號(hào)開(kāi)業(yè)期間銷(xiāo)售完成率超過(guò)179%，銷(xiāo)售30萬(wàn)，截至目前銷(xiāo)售超46萬(wàn)。
平臺(tái)生態(tài)下的極速?gòu)?fù)制，智慧門(mén)店優(yōu)勢(shì)凸顯
零售云堅(jiān)持區(qū)域保護(hù)政策，一鎮(zhèn)一店充分保障合作伙伴的利益，“老帶新”政策實(shí)現(xiàn)區(qū)域門(mén)店口碑傳播裂變。
今年，零售云開(kāi)始重點(diǎn)加速布局縣城區(qū)域空白市場(chǎng)及核心商圈，同時(shí)推進(jìn)三城攻略加快拓展新門(mén)店。目前正在加快拓展家居、母嬰、體育等品類(lèi)，從單一品類(lèi)向縣鎮(zhèn)“生態(tài)聯(lián)盟”發(fā)展。
零售云與聯(lián)通的合作門(mén)店
在提速門(mén)店復(fù)制的同時(shí)，零售云對(duì)于合作店新模式也一直在探索。
3月底，零售云與聯(lián)通華盛的合作店項(xiàng)目在哈爾濱成功落地，針對(duì)零售企業(yè)，提供S2B2C整體系統(tǒng)鏈路及數(shù)字化工具進(jìn)行全面賦能。該店在試運(yùn)營(yíng)階段就銷(xiāo)售44萬(wàn)，此類(lèi)合作店預(yù)計(jì)還將增長(zhǎng)40家。
零售云負(fù)責(zé)人劉懷力表示：“平臺(tái)聚焦技術(shù)與模式的創(chuàng)新迭代，‘雙線(xiàn)渠道+新賽道’的全場(chǎng)景升級(jí)，正實(shí)現(xiàn)平臺(tái)生態(tài)下的共生裂變。” （吳艷 通訊員 黃敏君）