人民網(wǎng)2020年6月29日訊 剛剛過(guò)去的這個(gè)618堪稱史上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一次618，而在618中一向占大頭的家電成為這次疫情后第一個(gè)全民購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)。
一季度，開工延后、原材料供應(yīng)不足、物流運(yùn)輸受阻、線下門店關(guān)閉、售后無(wú)法上門安裝、新品發(fā)布延遲，家電全行業(yè)開盤的節(jié)奏徹底被疫情打亂。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)，一季度家電行業(yè)出貨驟減，尤其是白電市場(chǎng)，整體零售額降幅在45%左右。
618大促的時(shí)間剛好處于全國(guó)疫情緩解的夏季，無(wú)論從時(shí)令應(yīng)季需求，還是被疫情壓抑的消費(fèi)需求來(lái)看，對(duì)家電行業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)都極為顯著。因此，今年的618大促也被看作是今年家電行業(yè)全面恢復(fù)的第一個(gè)真正的拐點(diǎn)。
在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)在銷售渠道、營(yíng)銷手段、產(chǎn)品布局等方面加速向線上轉(zhuǎn)移。作為國(guó)內(nèi)最重要的全渠道家電零售平臺(tái)，京東618品牌增量場(chǎng)的作用被格外重視。
在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)凸顯。家電企業(yè)集體向以京東為代表的電商平臺(tái)傾斜資源，高層上總裁拜訪、直播互動(dòng)，產(chǎn)品上提供獨(dú)家專供產(chǎn)品，貨源上單獨(dú)開設(shè)生產(chǎn)線，以爭(zhēng)取核心平臺(tái)的流量和資源最大化傾斜。
根據(jù)國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)平臺(tái)星圖數(shù)據(jù)報(bào)告，今年618家用電器成為全網(wǎng)成交額占比最大、同比增速最快的品類，其中僅京東就貢獻(xiàn)了46%的成交額。在這個(gè)2020年上半年最重要的家電購(gòu)物節(jié)，京東成為當(dāng)之無(wú)愧的家電主場(chǎng)。
翻番的目標(biāo)
今年618，京東攜手家電廠商，針對(duì)家電行業(yè)開啟了百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠，推出了每天10萬(wàn)件全網(wǎng)最低價(jià)爆款、超10萬(wàn)套999元特價(jià)空調(diào)，以及超值以舊換新、極速安裝、安裝費(fèi)封頂?shù)葎?chuàng)新服務(wù)補(bǔ)貼。這是家電行業(yè)此前任何一次促銷中都沒(méi)有達(dá)到過(guò)的優(yōu)惠量級(jí)和力度。
“今年618，我們的目標(biāo)是要在京東平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷量翻番。”海爾集團(tuán)空氣產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)部總經(jīng)理王兵表示，受疫情影響，海爾的線下和線上渠道正在不斷走向融合，618年中大促期間與京東這樣的電商平臺(tái)緊密合作，正好能借助京東的全渠道銷售場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)銷量翻番目標(biāo)。
同樣有著618期間京東平臺(tái)銷售翻番目標(biāo)的還有美的和海信。美的在618前與京東的視頻云會(huì)議中，明確了全品牌全品類產(chǎn)品在京東平臺(tái)成交額翻倍的新目標(biāo)；海信集團(tuán)總裁賈少謙選擇在618大促中期到訪京東，對(duì)618下一階段的供貨保障、促銷玩法和服務(wù)聯(lián)動(dòng)等進(jìn)行了全面細(xì)致的部署，以確保順利達(dá)成成交額翻倍增長(zhǎng)的目標(biāo)。而在618開始前，LG電子中國(guó)總裁李東善也曾到訪京東總部，簽下了LG電子與中國(guó)零售平臺(tái)簽署的合作規(guī)模最大的戰(zhàn)略協(xié)議。
對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，京東這個(gè)平臺(tái)是618期間的重中之重。根據(jù)京東公開數(shù)據(jù)，整個(gè)618期間，共有超過(guò)40個(gè)家電品牌為京東單獨(dú)開設(shè)200條生產(chǎn)線，來(lái)保障京東的家電產(chǎn)品供應(yīng)。美的為京東提供了獨(dú)家專供近200款反向定制新品；海信準(zhǔn)備了單獨(dú)生產(chǎn)線和充足的備貨量，僅冰箱洗衣機(jī)就備貨超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，海爾也為京東備下了獨(dú)立生產(chǎn)線，優(yōu)先為京東家電供應(yīng)獨(dú)家反向定制產(chǎn)品。
品牌的巨量投入與在京東上的收獲成為正比。根據(jù)京東數(shù)據(jù)，6月15日，年中剛過(guò)，海爾空調(diào)已實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，在京東平臺(tái)上的成交額已超過(guò)去年全年，年累計(jì)增幅超過(guò)100％。6月18日當(dāng)天，海爾成交額1分鐘破億元，成為京東當(dāng)天首個(gè)破億元的家電品牌。
獨(dú)家定制的秘密武器
“基于大數(shù)據(jù)分析和品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們推出了既能保證產(chǎn)品功能可以精準(zhǔn)匹配用戶需求，又能讓需求更快一步轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量產(chǎn)品的C2M反向定制商品。”海信視像科技股份有限公司副總裁王偉在采訪中提到的，正是海信和京東聯(lián)合推出的反向定制的行業(yè)首款游戲電視海信E75系列。
由于更符合市場(chǎng)潮流和消費(fèi)者需求，與京東C2M反向定制的京品家電產(chǎn)品成為各家電品牌618爆量的秘密武器。
在618期間，反向定制的海信游戲電視表現(xiàn)亮眼，京東數(shù)據(jù)顯示，6月1日當(dāng)天該產(chǎn)品成交額超5月全月，更帶動(dòng)海信電視8小時(shí)成交額超去年全天。榮耀則憑借京東獨(dú)家反向定制的榮耀智慧屏X155英寸一舉成為電視行業(yè)黑馬，截至6月10日，該電視成為京東618電視品類累計(jì)單品銷量、成交額排名第一的雙冠王。
同樣與京東在618前夕推出反向定制冰箱的美的更成為618的大贏家。根據(jù)京東數(shù)據(jù)，這款聯(lián)合定制的果潤(rùn)維C系列冰箱在618期間日均成交額環(huán)比5月提升近4倍。而6月18日當(dāng)天，美的不到2分鐘成交額破億元，還成為京東平臺(tái)整個(gè)618期間的家電全品類銷售冠軍，以及京品家電、空調(diào)、熱水器、廚電等13個(gè)分品類銷售冠軍。
身價(jià)最高的直播
今年被稱為電商直播帶貨元年。事實(shí)上，自疫情期間開始，直播便被視為能在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷售的“靈丹妙藥”。雖然直播之火的背后不乏線下受限、消費(fèi)需求無(wú)處釋放的客觀因素，但作為新興事物，其流量威力確實(shí)不容小覷。
5月25日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠一場(chǎng)京東直播帶貨7.03億元的成績(jī)，不止為京東家電618拉開了序幕，更加深了品牌的想象力。
格力電器董事長(zhǎng)董明珠、TCL實(shí)業(yè)CEO王成、美的中國(guó)區(qū)總裁吳海泉、華帝股份董事長(zhǎng)潘葉江、創(chuàng)維電視董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)、康佳集團(tuán)總裁周彬、戴森大中華區(qū)總裁郭浪、LG中國(guó)區(qū)副總裁李志高，這一個(gè)個(gè)身價(jià)過(guò)億的總裁們，在618期間都有了一個(gè)共同的目的地——京東直播間。
與網(wǎng)紅、明星匯聚的直播帶貨平臺(tái)相比，京東家電“總裁價(jià)到”的直播陣容相當(dāng)獨(dú)樹一幟，而直播的紅利也確實(shí)為廠商帶來(lái)了直接的銷量轉(zhuǎn)化。根據(jù)京東數(shù)據(jù)，6月1日至18日，京東家電直播超過(guò)2.5萬(wàn)場(chǎng)次，直播帶貨成交額超出1月1日至5月31日帶貨成交額總和。
總裁們齊站臺(tái)的背后，更多的還是廠商對(duì)于京東渠道優(yōu)勢(shì)的認(rèn)可。戴森郭浪在直播時(shí)提到，雙方合作7年間業(yè)績(jī)翻了300多倍，京東目前成為戴森全球第2的零售商，預(yù)計(jì)2020年將成其全球最大渠道商。格力董明珠也在直播中提及，格力與京東合作十年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)60%。
家電品牌駐場(chǎng)京東
渠道的重要性在這場(chǎng)618家電品牌競(jìng)爭(zhēng)中不言而喻。渠道強(qiáng)意味著消費(fèi)者認(rèn)可度高、銷量大、可持續(xù)銷售能力強(qiáng)，能夠?yàn)槠放茙?lái)足夠的增量，從而彌補(bǔ)一季度的虧損，迅速恢復(fù)元?dú)狻８鶕?jù)京東數(shù)據(jù)，618期間家電全品類、品牌都在京東平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。
6月18日當(dāng)天，京東平臺(tái)電視成交額31秒破億元，空調(diào)成交額2分鐘破5億元，冰洗品類成交額3分鐘破5億元。整個(gè)618期間，京東空調(diào)累計(jì)成交額同比去年翻倍；冰箱和洗衣機(jī)累計(jì)成交額同比去年增長(zhǎng)130%；京東家電平臺(tái)成交金額突破1億元的第三方店鋪有10家，成交金額破百萬(wàn)元的第三方店鋪超過(guò)1000家。
經(jīng)過(guò)618一役，家電廠商們終于迎來(lái)恢復(fù)的拐點(diǎn)，進(jìn)入蒸蒸日上的高速恢復(fù)期。相信在618之后，京東也會(huì)繼續(xù)推動(dòng)家電廠商們，在行業(yè)回暖的路上勇往直前。